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降税3%≠降价3%,教你算给客户看!!不再入坑!
中紧传媒 日期:2019/3/25 16:27:50

  我们都知道:4月1日降增值税,5月1日降社保减社保费。


  近日朋友圈更是刷爆了4月份按增值税13%开的话,不做补税处理的重要通知!

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  但是降增值税,销售会降价吗?


  老板们,还记得去年国家把增值税从17%降到16%,我们的客户借机要求降价1%,从感觉上来说,似乎给客户下降1%是合理的,但从直觉上又觉得简单降价1%不太对,有点乱,得捋一捋。


  从感觉上来说,似乎给客户下降1%是合理的,但是事实却是:

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  今年十三届全国人大二次会议上,李总理作了政府工作报告,其中提到减税,将制造业等行业现行16%的税率降至13%,将交通运输业、建筑业等行业现行10%的税率降至9%,保持6%一档税率不变。


  这本是对企业的一项重大利好。这一消息刚放出来,近日就有企业说:客户们来电话,询问这一减税政策出台后,他们如何应对客户提出的降价要求。这让小编想起去年增值税下调1个百分点税率时,众多客户的困扰。


  这个客户说,降一个点还可以接受,现在是降3个点,客户是上市公司,强势,去年就被逼降价一个点了,今年客户要是提出降3个点,这下企业利润就没有了。如何回应客户呢,可以这么计算:


  降税3%≠降价3%


  制造业增值税由16%的税率降至13%,客户再次借机降价3%,下面让我们来好好算算——

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  假设我们降价3% :

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  这意味着在你给客户降价的情况下,如果你的供应商没有给你同时降价,利润将会出现较大的损失!


  其次,假如所有上下游企业都按国家的税率来自觉的重新调整价格,也不是政策降3%的增值税税率,就要求上游供应商降价3%的,因为政府对企业征税,并不是降了3%的征收率(征收率与税率不是一个概念),增值税实质上是对企业增值部份按税率征税,企业的增值率不会是100%。


  减税为国家惠民政策,企业进、销项及纳税率都下调,并没有产品降价的说法,降税并不代表降价!

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  小编再给大家举个例子:


  企业的进项占营收的60%,假如企业的进项100%能取得增值税专用发票,不管增值税税率是多少,进销项都是可以相抵的,那么,对这个企业来说,只是对增值的40%按税率征税了。


  那么,现在增值税降3%,对该企业来说,只是减少了增值税税负1.2%,这个1.2%,还是是相对不含税销售而言的,不是对含税销售收入而言的。相对降税前的含税销售收入,只减少了税负1.0345%。用公式表示:不含税价格下调=增值率*3%,含税价格下调=增值率*3*/1.16。

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  因此,从纯降税来看税负的下降,每个企业减税的空间,取决于该企业的增值率和上游企业的减税转移。实际上,上游企业也不可能是降价3%,合理的只能是将上游减税的部份转移到下游,正如我们分析的例子,税率降3%,企业降价1.2%。


  借势要求上游或下游都要降3%的企业,不是不懂,就是借故耍流氓。但是在中国这类耍流氓的企业非常多,现实中有很多大集团、企业都非常强势,借机要求它的供货方(特别是充分市场竞争的部品)降价3%,供货方为了存活也不得不接受!

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  所以,当再碰到客户借将税来降价时,我们千万要小心,降低的只是税率,与商品价格是无关的,不要再入坑了。


 
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