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中紧观察丨五月之后我们的行业将何去何从?
中紧传媒 日期:2020/5/5 8:44:09

    一场席卷全球的疫情,世界经济都被强制按下了暂停件,我们行业业呈现了三种现象:一种是年前承接的外单可以支撑到五-六月的企业,这部分的外贸企业在行业是非常不错的,按原惯例,年后的外贸单是下半的生产单子,然后,五月或是六月之后怎么办?中国以外的全球经济被按下了暂停件,何时能恢复到以前还有待在观望……


    一种是主要供货于国内企业,这些国内企业的产品部分也是要出口海外,同样因为出口受阻,采购量在不断减少…..也有部分生产高端产品的企业,因为部分高端、高科技零件或产品一直依赖进口,只因产品的断供,生产与装配受到严重影响,波及到我们行业的销量。


    第三种是我们的生产企业改为生产口罩企业,我们的外贸企业成为了口罩及医疗出口单位,还有一些企业是因地制宜,自己身边的土特产、营养品、服装、鞋子等等,林林总总五花八门的在朋友圈等媒体圈子里销售,甚至有企业开起了淘宝店。


    无论哪种情况,反应了一种情况:疫情是场大考验,我们每家企业都是在经历着“八仙过海各显神通”。

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    五月—六月更是我们行业经历大裂变的关键时刻!


    为什么这样说呢?中紧君在长三角三十多家企业探访中得出一组数据:


    30%-35%的企业在这段时间对自身的生产线、企业环境在做出调整,如增加数字智能自动化生产线,提升企业技术,节省劳动力,给企业的占地空间带来收益,更给老总掌握全面生产进度更直观化,如浙江的嘉兴海盐县就有一批紧固件生产龙头企业如:七丰精工、浙江鼎盛、洪扬零部件、宇星螺母、华昇汽车等等,当然这离不开海盐县政府给予的补助政策的助推。

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图片由浙江省紧固件产业技术联盟提供


    还有一批中小型生产企业,刚刚经历过环保和当地政府的整改或搬迁,企业的外观面貌在进行改变的同时,都在悄悄进行设备与流水线的改变,按这些企业老总的说法就是:形势在发生变化,不变就意味着淘汰。


    中紧君在走访的企业中还惊喜发现了2家企业,在开始研发或制造新型紧固件产品,其中一家嘉兴麦思登企业的新型消防弹钉、吊顶神器等产品已经开始批量生产,据说利润可观。

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    15%的企业在疫情期间不但没有受到影响,还到今年年底前产量同比去年会有增长,当然大部分与这些企业的供货单位有关联,据这些企业的老总介绍他们的供货方是外企,但产品主要销售我们中国大陆,而且因进口产品断供,他们的供货方产量增加也随之销售增加。就如去年刚从外地搬迁来嘉兴的宏威零部件企业,朱总说的:我们是跟随日本的采埃孚自动变速箱企业搬迁嘉兴贰来的,我们的产品80%是配套这家企业,现在自动变速箱量在增长,我们产量也在增加,他们的单子已经排到了明年上旬,那么我们在这段时间内是不受影响。

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图片由浙江省紧固件产业技术联盟提供


    10%不到的非标企业,特别是可以个性定制的企业目前基本没有受到影响。


    10%左右的以出口中东与非洲外贸为主的企业,影响不大。


    那么,剩余的近30%的企业:原本是主要出口欧美外贸的企业,单子到五-六月做完了,货物发不出去,后续接单情况不明了,只是在等待能不能熬过这场灾难….;也有企业接班人信心不足,开始“做一天和尚,撞一天钟”;也有现在压货严重,影响了资金流通,产品利润不厚或钢材价格波动太大,不知道钢材什么时候可以探底,信心不足不敢贸然借贷。


    所以,五月之后我们行业何去何从会有更大的分水岭,原本以产品出口为主的企业,外贸单也基本做完了,后续的海外疫情转折点成了我们行业的“观音菩萨”, 转折点的时间拖了越久我们行业的裂变会越大,这是考验企业资金的时候。


    浙江爱仕达电器董事长陈合林及总经理叶远璋告诉笔者:企业要做好疫情之后消费者心理、消费趋势的研判,加速创新,特别是渠道创新,做好设计与生产服务,把握市场机遇,不断提升核心竞争力和产业链层次,进而实现从价值链中低端向价值链中高端的转型。


    他同时建议企业关注近两年国内消费渠道正在发生的重大变革:“一方面,线上消费和营销异军突起增长迅速;另一方面,精装修、全装修房比例不断增加,集采项目比重增大。这些变化产生的结果就是,市场在总量不变的情况下,渠道逐步细分,传统渠道被大量分流。企业应进一步做好渠道的多元化布局,从渠道创新上寻找增量。针对营销线上化发展趋势以及社群营销异军突起,企业要在数字化、信息化变革浪潮中,加快传统企业员工在线、产品在线、客户在线、管理在线的进程,提升企业运营效率,减轻线下波动对企业经营的影响。”针对营销线上化发展趋势以及社群营销异军突起,企业要在数字化、信息化变革浪潮中,加快传统企业员工在线、产品在线、客户在线、管理在线的进程,提升企业运营效率,减轻线下波动对企业经营的影响。”


    资金流充裕的企业,不仅在生产模式、技术上进行改革与升级,销售更是同时参与了好几个国际展览,准备一是疫情造成的产业链断供的产品生产,抓住这部分商机;另一边是疫情后爆发的商机,如今盛行的“网上展会”“云展览”成了这些企业活跃之地,中紧传媒与嘉兴市人民政府联合打造的中国(嘉兴)紧固件产业博览会同步的“通用零部件行业网上展会”目前,我们行业已有一百多家企业踊跃参与进来,有企业要了解“网上展会”的可以直接联系中紧传媒客服0573-82570053。


 
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