7月23日-29日，由嘉兴市商务局、海盐县人民政府主办，海盐县商务局承办，海盐县中紧展览服务有限公司执行承办的海盐第二场网上交易会——2020浙江嘉兴·海盐出口网上交易会（一带一路中东非站——千斤顶、工具、电线电缆、五金建材专场）准时开启。本次展会共有46家参展企业，国外采购商63家，分别来自加纳、肯尼亚、巴基斯坦、摩洛哥、伊朗、埃及等国家，参展企业与采购商互动次数超过150次，企业实际（含意向）成交额约600万美元。

    展会后，企业也给了我们不少反馈。嘉兴拓肯进出口有限公司倪敏佳经理表示，这次线上展准备了很多资料，采购商也能更了解公司的产品。拓肯主要产品是电线电缆、LED灯等，展会后和摩洛哥的几个客户都在联系。非洲和中东也是拓肯的目标市场，这次线上展算是找对了方向。倪经理说没办法参加线下展会，线上展的形式很好，不用亲自跑到国外，对企业来说也是节省了成本。

拓肯进出口与外商沟通中

 

    恒锋工具股份有限公司是专业制造拉刀、花键量规量仪、成型铣刀滚刀等高端装备的企业，产品应用于汽车零部件制造、飞机发动机制造、核电汽轮机制造、军工装备制造、大型工程机械制造、机器人制造等。恒锋为了这次线上展作了很多准备，前期产品发布时详细地介绍了主打产品，线上对接时还特意做了背景板，所有的样品都悉数展示。恒锋夏经理表示，作为海盐的知名企业，也希望起到表率作用。之前恒锋的市场主要在美国、法国、德国，在美国也有分公司，产品针对的也是高端用户，但公司也想尝试一下其他市场，对于参与线上展的人员来说也是一种锻炼和提升。

恒锋工具与国外采购商对接中

 

    海盐海顶汽车配件科技股份有限公司业务经理朱李良介绍，公司主要产品是千斤顶，之前出口东南亚、南美和西非市场，这次线上展也和几个摩洛哥的意向采购商聊了一下，价格还有待商量。不过这次他们准备比较充分，产品样品、PPT一样不少，也能给客户留一个好印象。

海顶在对接中带客户参观公司

 

    浙江天开实业有限公司已经是第二次参加海盐商务局组织的线上展了，天开的徐经理觉得这样的形式很新颖，虽然因为疫情影响，线下国际展会减少，但企业的需求还是存在的，仍然需要通过不同的渠道去寻找客户，那这样的线上展可能从此成为常态，再加上线上展的投入相对较少，也能被企业接受。天开实业还拥有自己的直播平台，近期也有一些直播计划，对于这次的线上展，徐经理也说“面对面精准对接”的形式非常好，能最快了解到客户的需求，看到客户的反馈，如果未来还有类似的展会一定还会参加。

天开实业与外商对接中

 

    嘉兴圣龙五金科技股份有限公司丁秀红经理参加了此次线上展，有摩洛哥和加纳的采购商对圣龙的产品感兴趣，后续还在沟通。圣龙也是最近一年才开始做外贸，主要是墨西哥有一些客户，这次也是想尝试打开中东非市场，之前对中东非市场不太了解，这次算是一个契机，一来看看自己的产品在这些国家有没有需求，二来也是熟悉一下线上展的形式，毕竟这是未来的趋势。

圣龙五金在向外商介绍公司产品

 

    海盐泰基紧固件有限公司经理翁娇娇告诉我们，这次意向客户挺多的，展会结束后有好几个都在询价，有一个摩洛哥的客户在视频对接时就对他们的非标螺母表现出浓厚兴趣，现在已经签了意向订单。之前泰基的产品主要出口到美国、德国、俄罗斯、荷兰等国家，外销比例达到80%，今年受疫情影响都转内销了，这次想借着线上展尝试一下新市场，期待有新的收获。

泰基紧固件与外商交流