随着我国制造产业的发展与壮大，供需买卖的贸易方式也在不断发生改变，我国从最早的集市贸易，发展到如今的林林总总、大大小小各式各样的展会、展销、博览会。但展会一多，很多企业就在选展上得了“选择困难症”。
会展业的诞生对我们生产中低端产品企业而言是有利有弊的，有利方面为：一方面，参加展会的企业可以在展会上展示自己企业形象、产品技术与质量，只有有目标、有信心的企业是很希望多参与各种与自己产品关联的展会。另一方面，通过展会可以认识更多的客户和同行，这些客户无论是马上下单，还是潜在客户，都能够为自己的营销路上增加润滑。认识同行不仅可以进行技术交流，也很大可能会成为自己产品的配套企业。
当然，参展的不利方面也很明显：价格公开后让采购商有了货比三家的机会，甚至成为客户压价的借口。
其实任何事情都是有利有弊的，中紧传媒在承接浙江省嘉兴市人民政府主办的中国（嘉兴）国际紧固件产业博览会的十一年来，感悟最深的就是：11年来从来不参展的企业，要么是产品涉及保密企业，或者只是加工的生产工厂不涉及贸易，剩余企业不是越做越小，就是已淘汰出局。
参加展会，企业如何选择展会？中紧君给您一些中肯建议，欢迎您来置评有没有道理。
首选，我们每一企业产品不同，销往的渠道、地方不同。如您的产品是出口为主，一定要选择国际展览，无论是国内国际展还是走出国门的国际展，一定是助力营销与产品在国际影响。而您的产品定位是国内销售，是否有省或城市区域，这样您选择展会可以定位这些区域的城市参展，因为采购商大都是就地参观。
其次，我们在选择展会上，要看这个展会本身办得成不成功，有没有取得预想中的效果。举办久的展会往往是有一定影响力的，一个不成功的展会规模一定会越办越小，最后承办公司也会因为负债而终止停办。
展位的位置可以决定参展的效果怎么样，一般来说，任何展会的展馆都很大，所以选择有利位置就非常重要，这一定程度上决定了参展的效果好不好，是不是划得来。
2、怎样吸引客户驻足
怎样去吸引客户这也是比较关键的一个地方，你怎么才能让那些来回走动的客户停留在你的展位前，让你能马上跑过去与之交谈，问可以为他做到什么。这就要看你的展位设计够不够吸引人，有没有特别让客户在意的产品。同时，你够不够积极，脸上有没有足够的诚心和笑容也是一个主要因素。毕竟你的竞争对手很多，同样的产品不是只有你一个公司拥有，客户拥有很多的选择机会。就算是只有你一个机会，但他也绝不喜欢跟冷冰冰的人打交道。
3、了解你的竞争对手
在同一个展会中，也必然会有很多与你做同一类产品的竞争对手，除非你参加的是一个与你产品类别毫不相干的展会，如果真要是那样的话，你不是天才，那就是傻子了。当你做这一行时，这一行的对手你也许有一些了解了。在展会中看到你的竞争对手，你可以去他们的展位上逛逛，了解一下对手新的产品， 看一下他们产品的特性。看一下他们展位的布景，以及看一下他们的客户主要是哪些人。如果能做朋友，那是最好不过了，不能的话不经意或在远方看一下就可以了。你也可以把你的目录册在不远处给从他展位上出来的客户。
4、吸睛的展位设计
展会的布置与设计这是个非常难的东西，如果你从没有参过展，而且不是大企业，不想花钱请人设计的话。准备工作一般都比较难做，你只能从网站上找的那几个图片或是别人口述给你的情形，再根据大概的尺寸去做。如果要做的简单，那就不需要什么准备了，只需准备一些样品和一些彩绘就行了，到时只需把样品摆上去，把画贴上去就行了。但要是做得稍为比别人有特色，更加吸引客户的眼球，那就要下一番功夫了。当你在展会上的时候，那你就完全可以去学一下别人是怎么设计，怎么摆放的，然后对比一下自己的。以后再参加展会的时候，那就可以非常容易，而且足够好。
5、积极邀请客户
在展会上你发现可以成为你客户也在参展的，我们就要在空闲的时候，可以去这些客户的展位上发发名片和资料，顺带跟他们聊聊。也可以邀请他们到自己的展位上参观。这样的效果是非常好的。
6、注意展会规则与地方风俗
需要注意的细节各个国家的风俗习惯不同，各个地方也就有不同的规矩及相关需注意的地方。展会也是如此，所以在展会前，展会中，还是展会后都要去了解，虚心请教。比如说德国PHOTOKINA展会，如果你带着参展商的牌子，那坐公交车不需要钱， 如果你的展位上有垃圾，那你就需要付垃圾清理费。
当然，在展会上我们还会遇到这样的事——有一些非常好并且跟你做过很多生意的客户，为什么到了你的展位上不坐呢？原因之一就是他怕他的同行看到，也怕他的客户看到，如果看到了，那些人就会直接找你而越过这个客户。所以，像这样的事你要晚上单独约他或展会后专程拜访。
