近日，嘉兴两家经编行业出口企业获赔约970万元人民币。

据介绍，2017年1至9月，这两家企业共出运了近200万美元的货物至俄罗斯，双方约定出运后120天支付货款，但到期后企业一直没有收到买家款项，于是企业向信保报损索赔。

接到企业报案后，有关部门立即启动国外勘查程序并前往企业了解具体情况。原来，案件涉及的几个买方都是同一个俄罗斯大股东。在海外追偿机构介入后，买方躲避追讨也不配合调查，而且由于交易过程涉及多个交易主体，贸易单证不是逐一对应的，因此想要明晰每个交易主体的欠款金额存在较大难度。

几经波折，在专业理赔团队、国内律师、国外勘查渠道等多方共同努力下终于厘清了详细贸易关系，信保也第一时间向两家投保企业支付了赔款。

“这个案件折射出对俄贸易隐藏的风险。虽然出口企业能够提供与国外买家签署的贸易合同，但却因为对贸易细节疏于考虑而导致合同无法发挥作用。贸易合同是国际贸易中证明债权债务关系最直接的依据，企业一定要注意识别清楚贸易主体，才能保证自己的权益。”相关负责人说。

从这桩案件给我们紧固件出口也是同意拉响警钟，具体要怎么做，我们请信保专家给出了建议：

第一，辨清交易主体，规范贸易关系。相较单一中小客户，与俄罗斯复杂关联买方的交易存在更为繁杂的流程和更多的参与方。出口企业应注意辨清各环节中每一相关方扮演的角色，排除干扰因素，找准实际合同买方。继而有针对性地对买方资信进行调查，避免认人不认公司主体，导致后期债权债务关系混乱、付款路径混乱、贸易单据混乱的局面。

第二，认清合同内容，保障企业权益。与复杂关联买方交易时，出口企业更要格外重视贸易合同的地位。建立贸易关系之初，要仔细审阅合同，明晰双方义务与责任。对于多个买方，需按照完整、标准流程与每个买方签订贸易合同并指定明确付款路径。

第三，加强业务管理，规范关键环节操作。要做好货物流向和提取情况的跟踪关注，定期与买方就应收账款进行核对，留心买方风险异动。

第四，要加强档案管理，保留关键节点除常规单证外的书面材料，尤其对特殊事项处理等重要节点，须保留完整书面证据，以备未来与买家“理论”的不时之需。

此外，信保相关工作人员提醒，有些俄罗斯买家会在货物清关之前要求出口企业配合其签署另一份贸易合同（多为俄文或英俄双语合同），美其名曰为配合海关或银行的要求。这时，出口企业要特别注意该合同的内容与之前签署的合同内容是否一致，避免产生不必要的风险。