首先请不要疑惑是否走错频道了

2020年11月19日，国产美妆品牌完美日记母公司——逸仙电商（NYSE：YSG）在纽交所敲钟。此次IPO发行价为10.5美元，市值近70亿美元（约合人民币460亿元），首日上涨了75%。而此时完美日记品牌才创立3年，母公司逸仙电商才成立4年！它的创始人是3位“80后”小伙黄锦峰、陈宇文和吕建华。

对于我们紧固件产业来说，与美妆产业似乎相去甚远，但是正因为不同，是不是可以找出一些我们所不曾涉及的领域，从而蹦出火花呢？是否可以找到一些共通之处呢？

直接到KOL的社交营销模型

完美日记为中国最早的在所有主要社交平台上大规模使用KOL的美容平台之一。在各大社交平台上，只要与美妆有关的博主，不计大小，机会都交到过它的广告。相关报道称，完美日记与1.5万名美妆博主保持合作，其中包括像李佳琦这样的超级大IP，覆盖粉丝数以亿计算。

这种大小IP统抓的方式，看起来似乎大费周章，其实不然：

只抓大流量，能很轻易地爆单，而一旦停止合作，就会青黄不接。只有大IP与小IP两手抓，才能既出现一个个爆单峰值，又保持住日常的细水长流。

DTC去渠道营销

据说，完美日记的团队比其他团队工作量更大，他们采用的是直接面对消费者的模式，每人手中可能会有几部十几部手机，多个账号，在各大平台上，直接与粉丝互动和销售。

2019年“双11”，完美日记成为彩妆品类销售额第一，今年“双11”，又一次以超过6亿的销售额拿下天猫彩妆类目第一。

充分利用新平台“红利期”

惊人的出新速度

 充分分析用户需求和特点  

  牢牢抓住时代和平台红利  

  独树一帜的运营模式  

  灵活淋漓地运用营销策略  

  惊人的研发推新速度

……  

  成就了异军突起的完美日记  

反观我们紧固件行业，不愿尝试新事物、新平台和新方法，似乎是通病。

大部分企业依旧坚守着几十年来的经营、销售模式，不愿也不敢接触新事物。

“我们的行业比较特殊，与其他产业不一样”这是惯用的说辞，其实也是大家用来麻痹自己的一个借口。

常规销售营销方式依旧是主流方式。虽然许多企业已经开始探索和尝试新兴的销售途径和方式，例如搭建公司自己的交易平台、使用网络直播销售，但是大多都为辅助手段。

时代在发展，任何产业和事物都需要与时代发展的脚步同频。我们的确与日化产品、食品等不一样。但是我们同样应该接触新事物，运用新思路，打出一套自己的打法。