“2020年还有比外贸更惨的行业吗？国内刚打完上半场，国外继续下半场，外贸人现在太难了。”

    “外贸订单一个接一个的取消，今年的生意太难了”

    中紧君几乎每天看到嘉兴的外贸出口企业在大倒苦水——“有些客户表明要延后提货，我现在是做还是不做”……

   中紧君罗列了一些今年的外贸情况：

    3月19日，商务部召开网上新闻发布会，商务部外贸司一级巡视员江帆坦言，目前，新冠肺炎疫情在全球呈现蔓延之势，已有160多个国家和地区出现确诊病例，一些国家生产、消费等领域受到冲击，贸易活动减少，全球经济下行压力加大，在今后一段时间内，外贸企业可能将遇到外需不振、订单减少等问题。“外贸企业要做好未来3~5个月没订单的准备，一切为活下去做准备，并做好最坏的打算。

    接下来我们要怎么“活下去”，走出困境？

    中紧君看了一下2008年金融危机后，全球经济增速减缓，我们行业不少外贸企业都借此机会成功打开了国内市场，逐渐从外销或代工中走出，从纯外销/代工生产发展到设计、生产独自完成，甚至开始打造品牌、自建渠道。

    所以，要活下去，就必须自救！

    原来以线下展会为主开拓市场，现在我们是不是加大线上营销获客渠道。我们有些外贸企业转而生产口罩，考虑卖防疫物资。

    中紧君认为企业现金流能维持半年左右，不建议不会考虑裁员，相信到8月份会好转的。

    国内疫情平稳后，可以考虑多参与国内的展会，这是最快获取客户资源的渠道。

    最近，中国紧固件产业进出口博览会上线的“通用零部件博览会网上展会”（www.jgjzh.com）就是为我们行业国内、国外“两腿走路” 调整营销策略，为展商更多渠道去拓展客户打基础。

    我们的企业的营销模式很单一，传统的“生产-展会-拜访”的路径，要转变到线下线上推广营销。

    企业要在“疫”中求变，提前布局，就必须清晰罗列自身遇到的问题：原材料价格上涨；组装成本和包装成本的不断攀升；物流成本上升，很多国外客户所在地区采取封国、封城防控疫情，非疫情物资根本无法正常运输到达港口等等，企业要客观理性分析自身出路。

    如短期内公司是否考虑将外贸销售重心转移至国内或者是疫情较轻的地区，开拓新的海外市场。

    从生产的角度来看，尽量备足今后一段时间生产所需的上游半成品或原材料，谨防面临供应链中断难题；

    从需求的角度来看，重点做好主要出口国需求下降带来的产成品出口减少以及库存增加的风险准备；

    从管理的角度来看，加强内部风险控制、优化制度体系、强化客户资源的整合与管理和提升组织能力；

    从产业链的角度来看，加强全球生产及供应链的多国布局，对冲高度专业化分工带来的单一国家供应链的生产风险；

    从获客渠道的角度来看，线上线下同时获客已经是大趋势， B2B站不仅是长远计划，更是当下刚需。

    现在国外疫情爆发之后，我们要面临着需求降低、订单减少的困境，如何扛住又到了企业老板大显智慧的时候了。