突如其来的新冠疫情打乱了各行各业对于2020年的原有规划。复工之后，为了更好的为我们行业服务，中紧君调研走访了业内多家企业，虽然疫情对每个企业的具体影响情况不尽相同，但是其中还是体现出了一些共性——也许是受到呼吸机等医疗设备全球范围内大量增产的带动，使得以紧固件为代表的一些通用零部件行业的订单普遍增多，受访的多数紧固件企业表示，复工以来工厂一直在加班加点，可有些订单依旧忙不过来。
但与医疗设备不太相关的制造业企业，他们的情况就不那么乐观了，据3月中旬国家统计局发布的数据，1-2月份，规模以上工业增加值同比去年同期实际下降13.5%。而很多涉及进出口外贸业务的企业，更是遭遇了订单滑铁卢，损失惨重。
需求端的不同变化，让不同制造业企业的情况有了很大的差异，在疫情中想要存活下来并且能活的更好，首先就要学会洞悉需求端的变化规律。
需求端的五种变化趋势
此次2020年新冠肺炎疫期及之后国内企业面对的需求变化，主要能归纳为五种类型：不变刚需、需求下降、需求延后、需求增加、需求转移。
企业应该注意的是，“不变刚需”和“下降需求”这两类，更多是即时满足的需求，不会体现为延后消费，不会有疫后报复性反弹，反而有可能因囤货体现为疫后疲软。企业要做的是保障产能和配送能力，满足消费者即期需求。
而后三类需求变化则给企业带来了很大的机会，同一个行业中的不同企业，将会因为能否把握住机会而在疫情后出现业绩分化，有些能够乘势而起，有些则可能错失良机。
“后疫情”时代，如何把握机遇
如今，当其他国家仍在忙于应对居民出行限制及经济放缓所带来的冲击时，中国已经在推动疫情之后经济和社会的复苏。
在国内疫情受到控制后的短短数周之内，中国已从被动变为主动，吸取疫情的经验教训，并开始调动资源，使得民众生活、企业生产和经济迅速恢复正常。中国在疫情后的积极应对必将引领世界的经济复苏，企业家们如果在此牢牢把握住机遇，这场对“中国制造”的考验，将会成为一次华丽的蜕变。
我们通用零部件行业如何抓住经济复苏的机遇呢？中紧君在此有几个小建议：
直面疫情，调整供给
企业必须直面疫情带来的短暂或永久性改变，思索如何调整运营、重整战略，在复苏期积蓄力量、积极备战，以期在疫情结束后快速发力，获取先机，赢得更大发展。
通用零部件企业可根据市场需求及供应的变化调整供给。对于“日常刚需”业务，在疫情期间要加强供给，以赶超竞争、应对囤货；对于“需求增加”业务，须快速突破产能，建立优势，保障追击；对于“需求下降及延后”业务，须及时节流，筹划如何在复苏期发力。
产品拓展升级
面对这场悄无声息看不见硝烟的疫情战役，必定是一个加速成员淘汰和加快产品细分升级的过程。强者愈强，弱者愈弱，能够存活下来必定是最能适应环境变化，对行业变革有充分而清醒认知并全面调整，同时对自己的产品有信心的企业！
追击新的机会，拓宽新视野
随着疫情结束后市场信心的恢复和世界经济的复苏，今年下半年的市场需求必将稳定增长。先“危”后“机”，将成为今年经济的发展基调。此时，先行的企业将有一波竞争红利，后发的企业会不知不觉中失去竞争优势。在10月28-29日举办的第十届中国（嘉兴）通用零部件进出口博览会，就为您在疫情后提供了一个良好的平台。
展会一直以来都是低成本的认识合作客户的最有效方式。统计数据显示，利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%；展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易，相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
嘉兴展一路走来，到2020年已经是第十届，这10年的历练已经让嘉兴展成为了业界举足轻重的专业性展会。
有效才是硬道理，每年的嘉兴展都会带来一次质的提升——2019年嘉兴的紧博会现场成交额达到了4.69亿人民币（嘉兴市商务局统计数据），获得了广大展商与参观商的一致好评，这是我们博览会的底气，更是2020年博览会震撼开启的动力！
2019部分现场签单企业留念
而在今年这个被疫情影响的大环境下，嘉兴博览会组委会将进一步加强国内专业采购团的组织，并且随着今年更名后的嘉兴博览会在展品类目上的拓展（轴类、齿轮类、传动类等零部件产品将亮相展会），组委会也将专业采购的邀请面进一步扩大，更多潜在客户将与您相聚浙江嘉兴。
预计2020年嘉兴博览会将会有7000余名国内外采购商莅临会场，助您拓展新客户，夺回因疫情产生的损失。
现在，关注“中紧传媒”微信公众号，点击下方菜单中的“嘉兴展”按钮，就可以进行在线参展或参观预登记，填写信息后会有相关工作人员与您联系。
2020年10月，我们期待与您在嘉兴再会！
