2020年是嘉兴博览会走过的第十个年头，相信无论是各位参展商、参观商亦或是我们展会组委会自身，都从过去9届的嘉兴博览会中收获良多。

    沉淀10年，如今，嘉兴博览会从过去的紧固件博览会升级成了中国（嘉兴）通用零部件进出口博览会。为了今后更好地为各位参展商服务、为行业造福，我们在会后收集了展商对上届嘉兴博览会的感受和建议。本期，中紧君电话采访了嘉兴市东佑五金制品有限公司的销售经理蔡海燕女士，让我们一同了解东佑是如何在首次参加嘉兴紧博会后，就顺利拿到订单，实现成交的。

    嘉兴市东佑五金制品有限公司

    嘉兴市东佑五金制品有限公司是一家专业生产“东佑TU”品牌不锈钢组合螺丝的工厂。

    成立于2014年，旗下专业团队在紧固件方面拥有20年以上的生产及管理经验，所涉足的行业广泛，在通讯行业（包括5G）、新能源汽车、智能制造、机械、机器人等行业都备受广大客户的认可和信赖，多个产品间接供往华为、中兴等。东佑拥有10个以上组合螺丝相关的专利，希望在不锈钢组合螺丝这个细分领域做深做强。

    从普通观众到参展厂商的转变

    在嘉兴博览会以前，东佑一直是作为观众活跃于各大展会中，可作为展商参展，这还是第一次。

    当被问到参展时有没有给自己定下小目标，蔡总笑着表示自己是一个比较“佛系”的人，决定参展后并没有想一定要成交，只是带着宣传一下产品的目的参展的。没想到，这次看似简单的由从观众到展商的转变，却让东佑打开了一扇新的大门。

    以嘉兴博览会为媒介，打通外贸之路

    东佑自成立以来，一直从事着各项国内业务，外贸方面虽然时常有想要试一试的想法，但由于公司业务十分繁忙，始终没有下定决心去做。

    此时，嘉兴博览会出现成为了东佑开展外贸业务的契机。

2019年嘉兴博览会海外采购团

    2019年9月，通过展会组委会的指导，东佑顺利拿到了从事外贸业务的敲门砖。在东佑获得外贸证的2个月后，2019年11月7日嘉兴博览会正式开幕，去年嘉兴展到会的国内采购商超5000人，到会国际采购商478人，比18年增加12%，大量有效的国内外带单采购商一直以来都是嘉兴紧博会的一大亮点，而东佑的外贸之路也因此旗开得胜。

2019年嘉兴博览会现场成交额达4.69亿元

    精准的带单采购，让成交更为高效

    谈到2019嘉兴博览会的采购商，虽然蔡总去年因为个人原因无法亲临现场，但展会后的顺利拿单，让蔡总对嘉兴博览会的带单采购商印象颇佳。

    采访中，蔡总为我们分析了东佑成功拿单的经历：“当时我们在现场并没有马上成交，但是员工记录了意向采购商的信息也交换了名片，回来之后我们再和客户继续联络。展会只是让客户知道了我们的公司和产品，具体特性方面只靠现场了解还不够多，会后我们又继续给客户发了一些书面资料和报价过去，因为本来互相就都有意向，接下来的成交就变得水到渠成了。”

嘉兴博览会精彩瞬间

    嘉兴博览会中精准的带单采购让企业与客户之间的沟通更为高效，这也为东佑在展后能成功拿下订单开辟了坚实基础。

    深耕细分领域，国内外同步开拓

    当被问到东佑的产品是靠着什么获得了展会上客户的青睐，蔡总谈了谈自己的想法：“现在一些企业生产的种类太多，这导致了他们会不清楚自己的强项到底在哪里，而东佑就只专注于一种产品，也就是不锈钢组合螺丝，对这个产品我们研究的很深也很有优势，而且未来也会继续在这个领域深耕。现在很多客户都对专注做某一类产品的企业比较感兴趣，这在和意向客户沟通时，对我们就是一种优势。”

东佑产品

    如今，东佑与在嘉兴博览会认识的客户合作十分融洽，蔡总在采访中透露，其中一家国外企业已在展后二次向东佑下单。与此同时，蔡总也表示现在虽然东佑已经开拓了外贸业务，但以前的国内业务肯定也不会松懈，在生产能力可以保证的情况下，未来东佑将会在国内国际这两个市场中一同前进。

    采访的最后，蔡总表示嘉兴博览会是一个非常好的交流合作平台，希望今年的展会依旧能给东佑带来惊喜。

    现在，嘉兴市东佑五金制品有限公司已经确认参展2020中国（嘉兴）通用零部件进出口博览会，本届嘉兴博览会的招展工作正在火热进行中！

    有效才是硬道理！2020年10月28日-30日，我们在嘉兴不见不散！